Технології
Дев’ять українських і європейських defence-tech команд представили свої технології інвесторам, військовим і міжнародним партнерам на Demo Day 3.0 – фінальній події третього батчу Defence Builder Accelerator. Команди отримали гранти до 65 тисяч доларів.
Зміст
На події побувала кореспондентка Еспресо Діана Польова.
Demo Day завершив чотиримісячну поглиблену програму, в якій команди одночасно вибудовували компанію, доводили продукт у випробуваннях із бойовими підрозділами, а також налагоджували зв’язки з провідними інвесторами, юристами, виробниками оборонної продукції, Державною службою експортного контролю України (ДСЕК), Офісом Європейської комісії в Києві, Brave1, Представництвом НАТО в Україні та ключовими експертами мережі Defence Builder. З учасниками працювали понад 30 менторів з оборонним і венчурним досвідом.
Ліне Ріндвіг: Ключове – продукт, співпраця відбувається з експертами в галузях
“Ми живемо в час, коли маємо багато очікувань від молодих стартапів оборонних технологій, і може бути дуже важко зрозуміти, як навіть створити бізнес. Ви можете бути інженером, у вас є чудова ідея, але це не означає, що ви чудовий генеральний директор і розумієте, як керувати компанією, складати бізнес-плани. Мета акселератора – допомогти компаніям не лише зрозуміти, які показники та рамки мають бути впроваджені під час створення компанії, а й продукти”, – зазначила в коментарі Ліне Ріндвіг, CEO Defence Builder Accelerator.
Вона додала, що ключовими тут є саме продукти, тому співпраця відбувається з експертами в галузях, в яких вони працюють – чи то експерти з оборони, військові експерти чи лідери галузі, чи фахівці з досліджень і розробок. Також важливим є тестування, щоб переконатися, що після проходження програми вони принаймні матимуть уявлення про те, яку операцію чи речі їм потрібно налаштувати, щоб відповідати очікуванням та партнерству, яке їхні рішення можуть запропонувати на передовій.
Технології, бізнес-процеси, увага до індивідуальних запитів, – Яна Шкваровська про те, над чим працює програма
Більше про програму розповіла операційна директорка Defence Builder Accelerator Яна Шкваровська.
За її словами, програма триває чотири місяці.
“Якщо спростити й узагальнити, то тут ми працюємо над двома треками. Перший – технологічний трек, тобто робота безпосередньо з рішенням, постійний зворотній зв’язок з представниками Збройних Сил України. Це можливість тестувати свої рішення, доопрацьовувати свої рішення, доводити їх до певного ідеалу або, постійно отримуючи зворотній зв’язок від представників ЗСУ, виправляти ті помилки, які не завжди видні всередині інженерам. Проте ззовні, спираючись на досвід представників ЗСУ, вже можна безпосередньо думати про те, як потрібно це все покращувати. Другий трек – бізнесовий. Це робота з бізнес-процесами всередині команди, розуміння юридичних процесів, того, як залучати інвестиції, що потрібно зараз, аби перерости з етапу стартапу в етап сталої технологічної компанії”, – деталізувала вона.
За словами Яни Шеваровської, також багато уваги приділяється співпраці з міжнародними партнерами, адже варто думати про потенційні joint ventures безпосередньо з європейськими виробниками або про потенційні інтеграції з європейськими праймами, з українськими компаніями.
“Додатково з цим ми працюємо ще з конкретними запитами команд. Тому що команди приходять до нас з різними запитами й потребами. А в нас є можливість працювати конкретно з тим, чого вони потребують. Тому що хтось, наприклад, без перших інвестицій не може довести свій прототип до певного потрібного рівня. Комусь потрібні операційні кошти на те, щоб безпосередньо виробляти ту кількість рішень, яка потрібна фронту і на яку вже є безпосередньо або державні замовлення, або замовлення від бригад”, – наголосила вона.
Стратегічний радник Defence Builder Accelerator Анатолій Храпчинський зауважив, що головною перевагою України є можливість тестувати вироби безпосередньо в умовах бойових дій, що створює унікальну синергію між інженерами та військовими. Однак вітчизняні розробники часто фінансують інновації власним коштом, тоді як західні компанії отримують мільярдні інвестиції на ранніх етапах проектування. Тож такі платформи, як Defens Builder, які представляють можливість стартапам отримати певні кошти та згодом запропонувати цей продукт військовим, протестувати його й іти у масштабування, – дуже потрібні. На його переконання, створення платформ для пошуку грантів допоможе вітчизняному оборонно-промисловому комплексу конкурувати з європейськими гігантами, використовуючи свій реальний бойовий досвід.
Defence Builder Accelerator працює з 2024 року. За цей час через програму пройшло понад 25 компаній, а сукупна оцінка учасників перших двох батчів перевищила 100 млн доларів.
